Por qué cambia el plan respecto a vivienda habitual
El comprador de segunda residencia decide en una ventana estacional corta, suele residir lejos y compara entre destinos antes que entre viviendas. Las fotos, los vídeos aéreos y la presentación del entorno pesan tanto como la vivienda. Los plazos también son más largos: el comprador internacional necesita NIE, cuenta bancaria y, a veces, traducción de documentación.
Estacionalidad del mercado en la costa
- Marzo–junio: pico de búsqueda. Las visitas se intensifican; conviene tener la vivienda lista y fotografiada.
- Julio–agosto: ventana de cierre. Compradores que pasan vacaciones aprovechan para visitar y firmar arras.
- Septiembre–octubre: decisión de fin de temporada; buena ventana de cierre para quien firmó arras en verano.
- Noviembre–febrero: actividad reducida; útil para preparar fotos, documentación y plan de comercialización.
Documentación específica de segunda residencia
- Escritura, nota simple y certificado energético.
- IBI, gastos de comunidad y suministros del último año.
- Si tiene VFT (vivienda turística): número de registro y memoria de actividad.
- Inventario de mobiliario que se incluya en la venta.
- Cédula de habitabilidad o licencia de primera ocupación.
- Si es no residente: NIE, poder notarial si delega y certificado fiscal.
Comprador internacional: qué cambia
El comprador europeo trabaja con asesor fiscal en su país y abogado en España. Suele exigir contrato de arras bilingüe, traducción de nota simple y plazo amplio entre arras y firma. Coordinamos documentación, traducciones juradas y, cuando hace falta, la firma bilateral por videoconferencia con notarías habituadas.
Fiscalidad y costes
Las cifras siguen el patrón de vivienda no habitual: ganancia patrimonial en IRPF (sin exención por reinversión), plusvalía municipal, comisiones, certificado energético y, si es no residente, retención del 3% e IRNR. Vea IRPF, plusvalía municipal y no residente.
Términos clave
Para profundizar: segunda residencia, vivienda turística y arras.
Cómo lo gestionamos
Visitamos la vivienda y el entorno, fotografiamos con luz adecuada, creamos vídeo-tour y dossier en español e inglés, y publicamos en portales nacionales e internacionales. Coordinamos visitas agrupadas, gestionamos llaves con vecinos de confianza y le mantenemos al día con un parte semanal escrito. Antes de empezar, solicite una valoración gratuita para conocer el valor actual de su segunda residencia.